一．观察SEO的三个角度

观察一类产品或服务的产业现状或产业周期时，从不同的视点观察，可能会得到不同的体会。在尝试理解seo领域时，何田采用了技术、价值和功能三个角度，分别得到了三种不同的观感。

1．技术角度

技术角度类似洗衣机的波轮、滚筒等基本技术原理，以及模糊控制、磁化技术等不断的技术革新。技术角度是人们理解seo最常见的角度，人们谈到seo，往往指的是“搜索引擎优化技术”。

点石曾经对seo有这么一个定义：“指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程. 搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展, 同时也促进了搜索引擎的发展。”这是一个相当完整的定义。

从技术角度，笔者认为SEO面临一个内涵的突破，这在《论SEO的升级换代》系列文章中已经有所讨论。下文还将谈到竞争角度的一些突破。

2．价值角度

价值角度就是客户利益角度，类似洗衣机的省水、省电、对衣服损伤小等等，在洗衣这个大范围内对客户的各方面利益进行全方位的考虑。

从客户利益角度，石头对seo提出了新的理解：“搜索引擎优化的目标就是通过搜索引擎帮助企业获得成功”，他的阐释相当有创造性，“抛开具体的细节，客户需要的seo服务，不是技术上的那些细节，而是最终真正把他的产品，服务在搜索引擎中得到了整体的提升。这样的seo,不一定只是一个站点的优化，可能涉及多个站点优化，不一定是仅仅考虑官方站点的排名，还需要考虑如何利用一些免费的贸易平台，免费的站点，让客户的信息最大程度地在搜索引擎中得到传播，可以优化公司领导人的姓名，可以帮助企业降低搜索引擎中的负面信息。如果条件满足，甚至可以动用网络媒体，使搜索结果出现更多正面的新闻报道” 。

我感到，从客户价值角度理解SEO是非常有意义的，围绕引擎的价值发挥，我们可以创造许多有商业价值的增值定义，例如引擎公关（削弱负面新闻、铺展正面新闻、领导人光芒化）、引擎传播（信息包抄、客户正面评论的诱导及展现优化）、引擎攻击（给对手强化和传播负面消息）、引擎联动（与供应商、客户、合作伙伴形成引擎结果的非竞争性组合挤占，也属于一种信息包抄），等等，可极大拓展seo的商业范畴和技术范畴。从价值角度，笔者认为SEO面临一个外延的扩张。这个外延扩展的容量和效度，我们将在下文论及。

3．功能角度

功能角度就是商品的基本功能和附加功能。基本功能例如洗衣机的洗衣，附加功能如洗衣机的烘干、消毒。SEO的基本功能是什么呢？我深入思考后认为，是竞争，超越对手的竞争。从某个角度可以这样定义：SEO的基本功能就是在引擎检索结果中帮助网站主取得相对于竞争对手的竞争优势。

过去我们从技术角度谈SEO，较多的是关注如何通过技术表现讨好或欺骗引擎。如果改从竞争功能角度分析，很快会发现SEO的基本任务不是内外部优化特征的自我完善——这些只是部分过程，是取得竞争优势的必要条件而不是充分条件；对任何一个关键词或业务领域而言，引擎检索结果首页的免费空间是有限的，访问者的注意力也是有限的，竞争网站间的关系是我上你下的关系，谁能胜出才是关键。

SEO的竞争功能就是在检索结果中把对手打下来、挤占掉，从而取得期望的检索结果。SEO的竞争功能是客户价值的一个子集。这个子集是主要矛盾，毛主席说，要抓主要矛盾。从竞争功能角度，笔者认为SEO面临一个焦点的重聚。这个焦点将聚集如此多的热量，以致于将影响SEO的商业价值。

从竞争的变化看SEO的发展，是本文的主要议题。

二．竞争将上升为SEO第一要素

网民数量、上网企业数量、上网时间、网络交易等等网络的消费要素的增长，将远远比不上网站数量、网站投入等网络生产要素的增长，争夺将越来越剧烈。引擎的自然排名流量象藏在地底的石油一样，成为网络社会最重要的战略资源之一。SEO的重要性和基本的知识、技能，将成为网络社会的ABC。

由此我们得到关于SEO趋势的三点推论：

1．差异的弱化

随着SEO重视的扩大、SEO知识技能的普及、引擎友好标准化软件技术的引入，大部分对引擎最有价值的SEO技能成为常规手段，使知识势能差越来越少，导致SEO优势的难以保持。

就象大学文凭，社会的整体教育水平提高，但大学生的优势越来越小。当seo变成大路货，不再是差异化能力，SEO面对引擎的能力整体越来越提高，但互相竞争的能力却越来越小。就跟生产企业一样，产品的差异很快被抹平，靠什么胜出？

2．外延的扩大

前面谈到石头从客户价值角度对SEO外延的创造性扩大，这种探索不是偶然现象，相信是许多SEO业者脑中经常盘旋的念头。当一个产业进入蓝海，业者自然会尝试进行细分深化和外延扩张，因此对外延扩大的关注，恰恰预示着产业竞争格局的恶化。外延的扩张可能开创一片蓝海，但大部分扩张是低容量和低效益的，不足以接纳不断膨胀中的竞争压力。

3．竞争的恶化

伴随SEO整体投入放大的，是Seo收益将越来越少，越来越无法控制。仓廪足知礼节，肚子饿出抢匪，SEO的恶性竞争将逐步抬头，越演越烈。

随着竞争的发展，人们将开发出新的竞争手段。结构、内容、外链等传统SEO范畴只能作为保健因素，而新的技术手段，例如为竞争对手制作恶意镜像站，为竞争对手制作恶意的黑帽链接，非竞争关系的合作网站联合挤占检索结果（前面提到），大量长尾关键词的抢占。。。等等，也许还有更多我们今天想不到的离奇方法，可能会大行其道。

当市场逐步恶化，投入产出逐步降低，短视化将越来越严重，，非理性将越来越强化，比黑帽更黑的黑帽，将会出现。对利益的争夺，使seo发展方向恰恰不是点石等白帽seo所推崇和引导的方向走。

千万不要误解，何田不是鼓励这种行为的发展，而是预测这种趋势会发生。SEO的基本功能是竞争功能，这点过去不为人们所强调，随着网络社会对SEO的重视提高和认识深化，SEO竞争将全面而深度地展开，SEO的竞争本性将淋漓尽致地展现出来，竞争逐步上升为SEO第一要素。

三．搜索引擎是最大的获利者

在seo与引擎的竞争中，seo整体能力越来越强强势，引擎逐步弱化其识别与控制能力：

1． 引擎的自然化识别工程一个双刃剑，seo者仿自然化所积累的能力和资源，将逐步产生越来越强的抗药性，引擎以后要突破将越来越难，这是一个弱变强的过程（参考《论Seo的升级换代（三）——引擎的弱势和seo的强势》）

2． 随着seo的知识技术普及，网站间的差异减少，引擎逐步出现差异化识别困难。何田戏称为“搜索引擎的审美疲劳”，三千美女，个个吸引，选谁呢？

与引擎的尴尬相映成趣的是，与此同时，seo由于内部竞争而差异化能力瓦解，网站主无法通过seo获得足够的支持，SEO越来越不成为可以依靠的战略资源，网站主不得不去做付费广告，引擎获利能力反而提升。SEO的竞争使搜索引擎惊喜地发现，自己处于渔翁般的有利地位。

写到这里，笔者忽然产生一个离奇想法，现在引擎越来越重视SEO知识的普及传播，是否有瓦解SEO的战略用心？呵呵！

四．你该怎么办？

在《seo升级换代》里我们谈到，在这个时候，仍能获得利益的是少数拥有特别网络或技术资源的seo寡头（参考《论seo的升级换代（二）——seo产业的集中化和软件化》）。这个不是本文关心的话题，不再展开来谈。

写这篇文章的时候，笔者最想探讨的是，随着竞争成为SEO的主题，抢夺有限资源的人是如此之多、手段是如此之有限，如果你期望在未来SEO战略资源的争抢中分一杯羹，你该怎么办？时间总是过得比想象得快，如果不想做温水青蛙，现在就应该有所准备。

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